陕能售电积极备战 迎接电改政策出台

　　顺应国家电力改革带来的市场机遇，陕西能源售电有限责任公司于2016年10月26日成立。这是在全国电力产能富余、集团“十三五”末达到1000万千瓦发电装机容量、集团为适应电力市场竞争的背景下，而采取的增强市场竞争力、进一步延伸电力产业链的重大战略举措。

　　近两年,售电公司如雨后春笋般在全国范围内成立，至今已工商注册登记6千多家，陕西省工商注册登记一百多家，电力市场竞争将日趋激烈。为此，陕能售电公司抓紧时间做了大量准备工作，对内强化管理，对外开拓市场，为陕西省售电政策放开积极备战。

　　一、建章立制强培训，精益管理奠基础

　　打铁还需自身硬。为使陕能售电能够在未来陕西省售电市场中脱颖而出，公司苦练内功，积极做好内部建设工作，夯实业务流程及管理基础。一是结合精细化管理要求，逐步建立了公司各项基础性管理制度，转发集团公司下发的各项规章并学习落实；二是构建学习型企业。为公司员工购买电力专业及电力营销等方面的书籍，邀请专家解读外省售电侧改革现状，进行售电相关专业知识及市场营销等方面的培训；三是组织全员安规学习及考试，强化全员安全意识；四是在对陕西省各地区用电量和各类型大用户调研的基础上，将全省划分为四个销售区域（中部区域、西部区域、东部区域、北部区域），对应成立四个销售业务团队。按照省委及集团公司的部署，以“三项机制”助推“追赶超越”，制定了市场开发计划及配套市场营销内外激励政策；五是为打响“陕能售电”品牌，积极推进公司门户网站、微信公众号的建设，精心策划企业宣传册的方案，争取客户的信任及市场认可。目前，公司门户网站及微信公众号已正式上线，公司宣传册也已用于市场业务拓展。

　　二、力拓市场走前沿，积极探索谋发展

　　带着“等不起”的紧迫感、“坐不住”的危机感、“慢不得”的责任感，为抢占未来陕西省售电市场的市场份额及领先地位，公司积极探索售电这一新兴行业的各种市场规则及机遇，努力开拓市场，主动出击开发用户。一是公司领导参加了华北电力大学售电侧改革研讨会，规划了售电公司今年业务开展的主线；二是组织业务骨干赴广东、重庆、北京等售电业务开展较早的省市实地考察学习；三是组织业务骨干参加国际注册高级售电管理师的培训；四是对泾河工业园区、商洛商丹工业园区、宝鸡长青工业园区及韩城龙门工业园区进行了用电市场调研；五是走访了韩城经济开发区、延安新区、铜川坡头工业园区、铜川矿区及富平县开发区等5个国家首批增量配电业务改革试点园区，与园区管委会领导、当地政府主管部门及企业相关负责人就增量配电网改革政策落地进行了沟通交流；六是公司领导分批到集团参股比例较高的大唐韩城第二发电有限责任公司、陕西华电蒲城蒲电有限责任公司及国电宝鸡第二发电有限责任公司等大型发电厂专程拜访,就未来的业务合作进行洽谈。与集团系统内部各电厂进行了业务沟通；七是与省发改委、榆林市发改委、商洛市发改委及有关地方政府领导分别进行座谈，就下一步开拓区域售电市场进行了充分沟通与交流；八是公司执行董事刘勇力、总经理张红兵、副总经理郝炜带队拜会陕西省电力交易中心，提前进行售电注册申请资料的预审。省电力交易中心总经理冯水城充分肯定了陕能售电公司的前期各项准备工作；九是公司总经理张红兵分别专程拜访了金泰氯碱公司和凉水井煤矿两家集团系统兄弟单位，按集团政策，与金泰氯碱董事长薛卫东等公司领导和凉水井煤矿董事长张奇功等公司领导就购售电业务的合作达成了战略共识；十是公司的四个区域销售业务团队正奔赴全省各地拜访电力大用户，截至目前已拜访到近50家，宣传介绍了公司的情况及业务合作模式，夯实了下一步售电业务潜在合作机会的基础。

　　当前，《陕西省售电侧改革试点实施细则（暂行）》刚刚出台,陕能售电公司有信心抓好售电侧改革机遇，积极开拓电力市场，打通集团公司电力产业的市场通道，争取与集团公司电力产业规模相匹配的市场份额。